【通讯员 邓莹莹】近日,由杭甬双城联合举办的“双城·无界”“汇金大通杯”2017电商武林大会即将进入资料评审阶段。在众多优秀电商企业的积极响应下,各式各样独具创意的案例不断涌现在本次大赛中。作为连续两届电商武林大会的参赛选手,商务男装开拓者——罗蒙所提交的案例《洪荒盛典--罗蒙2016双11策划案》,再次让人眼前一亮。
在案例中,我们可以看到,为了办好这个双11盛典,罗蒙可谓是下足了功夫!考虑到消费者的目光是永远紧跟当下的潮流热点的,而在当下双11越来越激烈的战况下,如何自带闪光点,突破重围,让买家在众多商家中看到自己,就是罗蒙首先要思考的问题。在经过重重信息收集和比较之后,罗蒙明确了“2016年大家最关注的热点”--洪荒少女和直播,并迅速做出了反应。首先,用洪荒少女火爆引流,焕醒罗蒙品牌的影响力,提高罗蒙品牌的知名度。比如,洪荒少女在双11前来到罗蒙环球乐园拍摄接受了各大媒体的采访,全程穿着罗蒙双十一爆款服装。傅园慧助力罗蒙双11拍摄的视频短片在双11前进行全方位视频频道的推广投放,在店铺首页进行投放等。
再者,在这网红当道,直播引流的时代,罗蒙也与时俱进,准备了四次你不得不看的直播,旨在通过这四次直播的预热,与消费者互动,发放店铺优惠券以及福利,前期蓄客,确保双11当天得以爆发。这四次直播,设置的十分巧妙,层层推进,层层惊喜,让人不禁感叹“双11来罗蒙就够了!”
在这四次直播中,我们可以看到一个亮点,那就是--“林志颖直播互动,教你逆袭男神”这一块,看的出来罗蒙十分懂得引导消费者的心理。这个活动可以让明星与普通消费者产生交集,让消费者产生代入感,发现自己的价值,从而认识到“每一个平凡男人,都可以成为男神”进而产生购买。最终,对罗蒙这个品牌产生深刻印象,成为忠实买家。
当然除了紧跟当下的热点,罗蒙也做好了周密的安排,一方面全方位的挖掘新客,另一方面也竭力增强老客的粘性,力图让所有来到罗蒙的买家感受到这是一次前所未有的洪荒盛典!
最终,罗蒙双11销售额为:6119万,排在商务第4名,男装第20名。可谓是不俗的成绩!当然,这么庞大的成交额也离不开罗蒙上下的辛苦努力。据悉,为助力罗蒙的双11活动,其公司全员都处于一级戒备状态,真是一份付出一份收获啊!
在当今时代,双十一已俨然成为了一个兵家必争之地,如何在双11突出重围确实是每个企业必须要解决的一个难题。罗蒙的经验可以算得上一个可供借鉴的案例之一,当然随着2017电商武林大会的推进,我们将会见识到更多优秀企业攻关双十一的独特攻略,大家拭目以待吧!
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